IMC : Integrated Marketing Communication
- 従来型の広告・宣伝だけではなく、Webをはじめとした販売促進に関わる複数のメディア戦略や、さらには店舗も含めた流通対策までをも継ぎ目なく捉え、統一的なターゲット・メッセージ・施策を統合して、一貫性のあるマーケティング活動をするような概念。
- 一貫したメッセージを消費者視点で提供し、消費者価値や体験を想像したり、醸成することを目指す
- 消費者と対等の立場、あるいは消費者をもてなすという視点で臨む
消費者コミュニケーション †
やること †
- ターゲット顧客の設定
- メディアの選択
- 選択肢を広げた上で、ターゲットとする顧客層に基づいてメディアを選択して絞り込む
- 広告費のメディア別配分も変更し、メリハリを付ける
- 戦術の立案
ポイント †
- 顧客が重視するテーマを自社商品のマーケティング・メッセージとうまく重ね合わせることで、反乱する情報に埋もれずに、顧客の心を動かすようにする
- キャンペーン毎にきめ細かくメディアの認知効率を考えて、コミュニケーションのメディア・ポートフォリオを決める
参考資料 †
事例 †