PMF(Product Market Fit) †
- 「製品(サービスや商品)が特定の市場において適合している状態」のこと
- 言い換えると「カスタマー(顧客)の課題を満足させる製品を提供し、それが適切な市場に受け入れられている状態」を指す
- まずは PSF(Problem Solution Fit) を目指す
PSFからPMFの状態に移っていくプロセス †
MVPの開発・リリース †
継続した市場のリサーチ †
PMFの検証 †
プロダクトの改善・拡大 †
PSF(Problem Solution Fit) †
- 「想定するカスタマーの課題と、その解決策が合致している状態」のこと
- PSFに到達するには、課題を解決するプロトタイプを作ったうえで、インタビューを通じてカスタマーにヒアリングを行い、本当に課題が解決可能であるのかを見極める
- カスタマーからのフィードバックを基にブラッシュアップすることで、PSFへの到達を図るのが一般的
PSFに到達するための実施項目 †
解決するべき問題や課題の発見 †
解決策の模索 †
- 「あったら嬉しい」というレベルではなく、「それは必要である」というレベル感の解決策を発見できることが理想
協力者の確保 †
- 協力者を確保するには、その解決策にどのくらいの人が賛同したいと考えているかの把握、また開発まで協力してくれる人を探す必要がある
ユーザーの購買意欲を確認 †
- 実際にどのくらいの金額でユーザーが購買してくれるのかを調査しておく
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