#author("2019-01-27T14:34:05+00:00","default:admin","admin")
#author("2019-01-28T12:19:06+00:00","default:admin","admin")
-[[学習科学 - 東京大学 CoREF:http://coref.u-tokyo.ac.jp/archives/5674]]

*IKPOLET法 [#w6b5067f]
**Interest - 興味を引く [#rd129277]
-欲を刺激する
--「これがわかると、こんなことができるようになるんです！」
-恐怖を刺激する
--「これをわかっていないと、こんな悲惨な結果になってしまうかもしれません」
-一文に矛盾を入れる
--1つの文に、大義的なワードやフレーズを意図的に入れる
--極端かつ相手のイメージとかけ離れていればいるほど効果的
--矛盾を提示して相手にモヤモヤ感を起こさせた場合、必ずそれを解消する説明をあとに続ける必要がある
-秘密を醸し出す
--他の人にはまだ話したことはないんだけど ...

**Knowledge - 聞き手の持っている知識や認識にアクセスする [#a892b453]
***頭のいい説明 [#r88f88de]
-専門用語や業界用語は、小中学生でもわかる言葉に置き換える
-専門用語や業界用語を使うときは、一文に一ワードだけにする
-専門用語や業界用語を使ったときは、注釈を入れる

***聞き手の知識にアクセスする手順 [#sc6e9106]
-徹底した相手のプロファイル
-実際の相手の知識や理解度のレベルを知る
--言語化によるアウトプット → 7つの質問の利用
--視覚化によるアウトプット → 診断的評価の利用
-相手の知識や理解度のレベルと到達ラインのギャップを見積もる
-そのギャップを埋める説明をする

***7つの質問 [#b0dd4a5c]

**Purpose - 目的を示す [#h87ada85]

**Outline - 大枠を見せる [#pf6b0233]

**Link - つなげる [#wade1108]

**Embodiment, Example, Evidence - 具体化、事例、証拠を示す [#c43ace47]
***具体化（Embodiment） [#z4af5d79]
***事例（Example） [#w17d1ff5]
***証拠（Evidence） [#q8cb3c15]

**Transfer - 転移 [#vb6b5675]

*説明の極意 [#n178b906]
**バックワード・デザイン [#of428c80]
-「相手にどうなってもらいたいか？」という成果、つまり説明後のゴールから逆算しながらデザインをする
-説明の前後で、相手にどんな変化を起こすことが必要なのかを徹底的に考え抜く

**メンタルバリア・ブレイク [#e97f7cc3]
-心理的なハードルを下げる ... 「自分にもできそう」と思わせる
-相手を否定しない

**比喩 [#h156199a]
***喩える [#z853294f]
-聞き手がかなりの確率で知っている知識を利用した喩え
-擬人化

-喩えを用いる場合、1コンテンツに喩えは1つにする

***比べる [#ca3ce678]
-人は「絶対」よりも「相対」の方がわかりやすい
-基準としてデファクトスタンダードを利用したほうがより効果的

-サイズ感の変更
--サイズダウン
---圧縮 ... 例）世界がもし100人の村だったら
---分割 ... 例）東京ドーム○個分の広さ
--サイズアップ
---伸長 ... とてつもなく小さいもの（原子）を伸長させて身近な大きさのもの（ビー玉）にして説明
---集合
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