経営戦略のバックアップ差分(No.6)

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経営戦略へ行く。
- 1 (2017-04-09 (日) 20:47:29)
- 2 (2019-12-24 (火) 13:26:20)
- 3 (2020-06-10 (水) 23:22:35)
- 4 (2020-06-12 (金) 12:10:26)
- 5 (2020-06-15 (月) 15:15:11)
- 6 (2020-06-16 (火) 18:38:41)
- 7 (2020-06-16 (火) 20:41:32)
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#author("2020-06-15T06:15:11+00:00","default:admin","admin")
#author("2020-06-16T09:38:41+00:00","default:admin","admin")
* 外部環境分析 [#s748d7f4]
** PEST分析 [#j74159fe]
-マクロ環境分析を行うためのフレームワーク
-政治・経済・社会・テクノロジーの4つの観点からマクロ環境要因を分析し、自社のマーケティングに役立てる

** 5Forces [#qb8eb56a]

* 内部環境分析 [#r1b92b0f]
** バリューチェーン分析 [#c77f2cd3]
** VRIO分析 [#z4aa81d1]
-[[VRIO分析とは？メリットや様々な企業の事例などを紹介:https://jobrouting.jp/253/]]
-[[ソニーの「背伸び戦略」 画像センサーでライバル圧倒:https://www.nikkei.com/article/DGXMZO51883430X01C19A1000000/]]

-経営資源をValue（経済価値）・希少性（Rarity）・模倣困難性（Imitability）・組織（Organization）の4つに分けて分析

**STP分析 [#l3c55df0]
-[[【マーケティングの基本】STP分析を事例をもとに紹介:https://colleagues.co.jp/sales-lab/stp-analysis/]]
-[[第10回：セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング（STP）:https://www.tdb.co.jp/knowledge/marketing/10.html]]
-[[stp分析とは?活用するメリットや注意点について:https://jobrouting.jp/234-2/]]
-[[STP分析とは何か？顧客分析手法として欠かせないポイント！:https://bdash-marketing.com/about-ma/blog/marketing_blog/10436/]]
-[[STP分析とは？有利なビジネスを展開するための事例や手順まで！:https://liskul.com/stp-analysis-33218]]

**Segmentation [#nfa99647]
-複数の変数を元に市場を細分化していく
-変数は分析対象の製品・サービスに適切なものを自分で考えるの望ましい
-一般的に使われる変数は以下の通り
--消費財市場
---人口動態変数（年齢、性別、家族構成、職業）
---地理変数学（地域、人口密度、住まい、文化、行動範囲）
---社会心理学的変数（ライフスタイル、価値観、パーソナリティ、購買動機）
---行動的変数（購買活動、購買心理、購買契機）

--生産財市場
---人口（業種、規模）
---オペレーティング変数(使用頻度、顧客の能力)
---購買アプローチ変数（購買方針、購買意欲）
---状況要因変数（緊急性、受注量）

**Targeting [#nf2c5c08]
-[[【テンプレートあり】6Rとは〜STP分析を正しく行うために欠かせないフレームワーク:https://ferret-plus.com/9619]]
-[[6Rとは？市場のターゲティングを考える際に必須のフレームワーク:https://goworkship.com/magazine/marketing-targeting/]]
-[[6R｜ターゲティングを正しく進めるフレームワーク「6つの指標」:https://swingroot.com/6r-targeting/]]



**Positioning [#vc50ee6a]


* 外部と内部の統合分析 [#ycf5f437]
**3C分析 [#ve3595c7]
-[[3C分析のやり方-マーケティング環境分析:https://cyber-synapse.com/dictionary/en-all/3c-analysis.html]]

**4C分析 [#w8669b36]
-[[4C分析とは？4P分析との違いやポイントを解説:https://www.marketing-intelligence.jp/blog/4c-analysis]]

**SWOT分析 [#r5c5a9a0]
-[[SWOT分析とは？やり方や便利なテンプレートなども紹介！:https://jobrouting.jp/121/]]

**KBF [#n9bff277]
-[[KSFとKBFの関係を説明できますか？:https://globis.jp/article/5009]]

** 競争ベンチマーク [#k07f01fa]
-自社・競合定量分析
--シェア
--成長性・収益性
--損益構造
-バリューチェーン分析
-ターゲット顧客分析
-製品・サービス分析
-KFSの抽出と充足状況評価

* リソース配分 [#z7e71f09]
-PPM (Product Portfolio Management)
--事業ポートフォリオを検討するフレームワーク
-PLC (Product Life Cycle)
--導入期、成長期、成熟期、衰退期

* 実行計画 [#h522c2bc]
** 6W2H [#k1e682fa]
-Who ... 担当者
-When ... 計画を実行する時期や期間
-Where ... 計画を実行する場所・地域
-What ... 計画で扱う対象
-Whom ... 計画で働きかけたい相手
-How ... 計画を実行するための方法、用いる機材など
-How much ... 計画を実行するための費用
-Why ... 計画を実行する意味

* 戦略実行・評価のフロー [#g3de6bef]
-戦略や計画がどのような状況になっているかを判断するためには、よい指標を設定するだけでなく、指標が定期的にムリなく把握できる仕組みが必要

** 指標設定とチェック [#vb7d37f9]
-KPI設定
-以下の3つの観点でチェック
--比較することが可能か ... 過去と現在、自社と他社などで比べられるか？
--客観的に測定できるか ... 主観が入り込まない、数値データなどを用いているか？
--比較的簡単に入手することができるか ... 必要なときに、指標を入手する見通しが立っているか？

** KPIに多角的な視点が導入されているかチェック [#af82a248]
-BSC (Balance Score Card)
--財務業績視点 ... 売上・利益などに関する指標
--顧客視点 ... 顧客数・顧客満足度などに関する指標
--内部事業プロセス視点 ... 自社業務の状態やサプライチェーンなどに関する指標
--学習と成長視点 ... 社員能力、教育・教育研修などに関する指標

** KPIで人と組織を動かす [#qcd35cc9]
** KPIを用いた戦略の進捗と結果を評価 [#n0e1b403]
** 戦略とKPIの修正検討と再設定 [#mf14147f]

* イノベーション [#f438804f]
** KELF [#f042c0ca]
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-Experience
-Learning
-Feedback
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